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zentrada Whitepaper: Überlebensstrategien für den stationären Einzelhandel

February 24, 2014

Momentan vergeht kein Tag, an dem nicht eine neue Schreckensmeldung über das Ende des stationären Einzelhandels veröffentlicht wird. Das europäische Einkäufernetzwerk zentrada hat jetzt ein Whitepaper zu möglichen Überlebensstrategien für den stationären Einzelhandel veröffentlicht.

Die Kernaussage: Für den unabhängigen, selbständigen Einzelhändler ist die Hoffnung auf Vertrieb seiner Produkte im Internet eine Sackgasse. Der unabhängige Händler sollte sich stattdessen auf seine lokalen Stärken aus Kundennähe und Kenntnis der Kundenbedürfnisse fokussieren und das Internet zum Sourcing für ein attraktives Sortiment mit unabhängigen Lieferanten nutzen.

„Wenn selbständige Händler ihre Stärken der Lokalität und Kundennähe mit den neuen Beschaffungswegen im Internet verbinden, können sie sich erfolgreich für die Zukunft neu positionieren“, so Ingo Schloo. „Das Internet wird im Endverbrauchergeschäft weiter wachsen. Aber entgegen vielen Empfehlungen hat der kleine Einzelhändler hier selbst keine Nischenpotentiale, die ein rentables Wachstum versprechen. Allerdings kann er sehr leicht per Internet seinen Beschaffungshorizont erweitern, um innovative Produkte, neue Lieferanten und günstigere Angebote für sein Geschäft zu finden.“

Konkret bieten sich für den unabhängigen Einzelhändler drei mögliche Überlebensstrategien:

1. Erfolgreich durch Zusatzsortimente: Letztlich zählt für das einzelne Fachgeschäft, wie es sich regional aufstellt, Frequenz generiert und Zusatzkäufe erzielt. Und Zusatzkäufer werden meist durch Zusatzsortimente generiert. Im Glas- und Porzellanhandel hat in den vergangenen Jahren der Bereich „persönliche Ausstattung“ mit Taschen und Kleinlederwaren an Umsatzanteilen gewonnen.

Praxis-Tipp: Analysieren Sie Ihr bestehendes Sortiment und suchen Sie nach saisonal wechselnden und attraktiven Zusatzsortimenten für Ihr Geschäft.

2. Internationale Beschaffung schafft einzigartige Sortimente: Bislang war es für selbständige Einzelhändler kaum möglich Handelsstufen zu überspringen und nahe an die Beschaffungsquelle zu kommen. Dank internationaler Beschaffungsmarktplätze im Internet können heute auch kleine Händler in der Ferne einkaufen. Internationales Warenspektrum, Angebotstransparenz, Preiswettbewerb und hohe Einkaufsvolumen aus der Masse von kleinen unabhängigen Einzelhändlern machen den Onlinegroßhandel für Einkäufer und Großhandel sehr attraktiv.

Praxis-Tipp: Nutzen Sie kompetente Beschaffungsplattformen im Internet für Ihren Großhandelseinkauf. Das freie Internet ist allerdings zumindestens international nicht zu empfehlen.

3. No-Name-Produkte günstig anbieten: Die Absatz-Nischen der Zukunft liegen im LowPrice und NoBrand-Geschäft. Nur hier sind unabhängige Händler noch relativ sicher vor dem Onlinehandel und der Eigenvermarktung der Marken-Hersteller. In vielen Branchen suchen Konsumenten gezielt nach preislich attraktiven Alternativen zum hochwertigen Markenartikel. Und das Fachgeschäft bleibt die erste Anlaufstelle für den Einkauf spezieller Produkte.

Praxis-Tipp: Suchen Sie aktiv nach günstigen No-Name-Alternativen für Ihr klassisches Sortiment. Ein Teil Ihrer Kunden wird gerne auf die günstigere Variante ausweichen.

Das Whitepapier steht im Pressebereich von zentrada zur Verfügung.

Whitepaper verfügbar unter:

whitepaper_zukunftsstrategien_stationaerer_einzelhandel.pdf

Über das zentrada.network

Unabhängige Einzelhändler sind ganz nah am Kunden, aber oft weit weg von den besten Lieferanten. Immer mehr Händler sehen daher die Chance durch Online-Einkauf ihre Sortimente attraktiver und abwechslungsreicher zu gestalten, um im harten Wettbewerb zu überleben.

Das zentrada.network verbindet hierzu europaweit über 363.128 registrierte Einzelhändler über die zentrada-Beschaffungsplattformen und dem TradeSafe-Bestellabwicklungssystem mit führenden Sortimenten und Marken großer Lieferanten aus Europa.

Seit 2005 ist zentrada hierzu neben seiner deutschen Zentrale mit eigenen Teams und Portalen in Frankreich, Spanien, Italien, Niederlande, Polen, Ungarn und einer englischen EU-Version vertreten. zentrada ist Pionier, Technologie- und Marktführer im freien europaweiten Großhandelseinkauf von Wiederverkäufern.

Über 500 europäische Importeure, Hersteller und Großhändler bieten in eigenen zentrada-Shops fast 400.000 Sortimentsprodukte, Trend- und Markenartikel sowie Sonderposten aus allen Warengruppen des Konsumgüterhandels an.

Mit der integrierten TradeSafe Bestell- und Zahlungsabwicklung lassen sich Warenkörbe und Bestellungen anbieterübergreifend einfach und mit einem 100prozentigen Käuferschutz auch international ohne Risiken und Sprachkenntnisse für beide Handelspartner abwickeln. Seit 2017 bietet zentrada.Distribution die zentrale Lieferung und Fakturierung von Sortimenten großer internationaler Lieferanten.

Die zentrada-Mitgliedschaft und TradeSafe ist zum gewerblichen Großhandelseinkauf dauerhaft kostenfrei. Gegen eine günstige Mitgliedschaftsgebühr lassen sich PREMIUM-Services und die FreeD!-Flatrate zur kostenfreien Lieferung ergänzen.

http://www.zentrada.de

http://www.tradesafe.eu

Pressekontakt

Martina Schimmel, Public Relations
zentrada Europe GmbH & Co. KG
Kantstr. 38, 97084 Würzburg
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